海外社媒推广

做跨境电商的卖家请注意：美国直播电商正在起飞。

根据eMarketer最新预测，2026年美国通过直播形式完成的线上零售销售额将达到*198亿美元，同比增长35%*。超过*5800万美国消费者*将通过直播完成购物，占美国数字消费者总数的近四分之一。

对于习惯了中国直播电商火爆场景的跨境卖家来说，美国市场一直是"看得到吃不到"。但2026年，情况正在改变。

**中美直播电商的差距在缩小**

目前美国直播电商仍明显落后于中国。在中国，直播带货已经成为主流消费方式；而在美国，更多被视为传统电商之外的补充渠道。

但差距正在快速缩小。美国直播购物平台Whatnot的数据最能说明问题——*该平台上线的六年半里，订单总量已超过10亿笔*。去年黑五期间，消费者在Whatnot上的消费金额超过*7500万美元*。更惊人的是，Whatnot过去一年不同品类的购买量增长了*170%*。

**什么品类在直播电商最好卖？**

数据显示，美妆和个护产品是直播电商最适合发展的品类之一。在通过直播购买商品的消费者中，*28%曾购买过美妆或护肤产品*。

对于品牌来说，*46%的品牌认为直播间聊天互动是促进消费者购买的重要策略*。直播不仅仅是卖货，更是品牌和消费者建立实时连接的方式。

**直播结束后的转化同样重要**

很多卖家以为直播电商的转化就是直播那几十分钟的事。但数据显示：*24%的直播相关购买行为发生在直播结束之后*。消费者在直播间种草，离开直播后去做功课、对比价格，最后下单。

这意味着，直播内容和产品链接在直播结束后依然有持续转化价值。

**对跨境卖家的机会在哪里？**

第一，TikTok Shop美国站是现在最大的机会窗口。TikTok在美国拥有超过1.5亿月活用户，直播电商功能正在快速铺开。*现在入局TikTok直播带货的卖家还不多，流量红利期还在。*

第二，Whatnot在垂直品类（收藏品、潮玩、二手商品）的直播带货效果极好，适合有特色产品的卖家。

第三，*独立站+直播组合*。在TikTok或YouTube直播引流到独立站成交，既可以避开平台抽成，又能积累自己的用户池。

**接下来3-7天可以做什么？**

第一，开通TikTok Shop美国站，建立直播计划。第二，研究你的品类在直播场景下如何展示——美妆可以现场试用，电子产品可以对比评测，家居可以场景化布置。第三，准备直播脚本和话术，美国消费者喜欢直接、真实、不套路的直播风格。

美国直播电商正在从"补充渠道"走向"主流渠道"，现在布局正是窗口期。

总结： 美国直播电商正在从"补充渠道"走向"主流渠道"，现在布局正是窗口期。

本文标签： #跨境电商 #TikTokShop #直播电商 #美国市场 #社交电商 #TikTok运营 #外贸出口