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宁波SUSTEAS从代工转型品牌，聚焦小众手动厨房工具，在TikTok美区16个月销售额突破*3000万美金*。王牌单品手摇奶酪刨丝器卖了*51.79万件*，单款产品店内销售额突破*1592万美金*。对正在做跨境品牌的朋友来说，这个案例有很多可学的地方。

SUSTEAS的创始团队2017年入局跨境，早期做外贸代工和亚马逊铺货。2022年注册自有品牌，避开飞利浦、OXO等巨头的主战场，聚焦手摇刨丝器、沙拉脱水器等小众细分手动厨房工具。2023年8月入驻TikTok Shop美区，王牌单品奶酪刨丝器在16个月内创造了*2892万美金*的店内销售额。

销售渠道做了完整布局：TikTok Shop品牌小店是核心阵地，亚马逊覆盖北美和欧洲核心站点，独立站重点推产品组合套装和中高端电动厨具提升客单价，还拓展了线下商超渠道。TikTok运营分三大块：品牌自有账号矩阵，核心主账号有*9.28万*粉丝；常态化直播带货；垂类达人合作，单条视频播放量达*860万*。

从代工走向品牌的过程是许多中国制造企业正在经历的转型。海外市场需求愈发碎片化，与其在存量市场贴身肉搏，不如深入洞察目标市场的日常细节，在巨头忽视的角落找到自己的阵地。做跨境电商的朋友，SUSTEAS的案例说明，找个大品牌看不上的细分市场，用心做一样可以做大。

总结： 从代工走向品牌的过程是许多中国制造企业正在经历的转型。海外市场需求愈发碎片化，与其在存量市场贴身肉搏，不如深入洞察目标市场的日常细节，在巨头忽视的角落找到自己的...

本文标签： #跨境电商 #TikTokShop #品牌出海 #独立站 #亚马逊运营