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做亚马逊的朋友都知道，广告越来越贵。亚马逊广告营收从2015年的*17亿美金*预计涨到2026年的*800亿美金*，付费流量越来越贵。想保证利润，必须争取更多自然订单。

什么广告类型能推自然位？SP手动精准广告效果最好，SP自动和广泛次之，SB和SD基本为0。SP广告推动自然位，作用最大的是一个广告活动一个广告组一个词的精准匹配。首页位置出单提升自然位最强。

为什么有些关键词能推上去自然位有些推不上去？能推上去的词有三个特征：点击率比同行高、转化率比同行高、出单数量比同行多。容易推的词特征是高相关加中等流量加购买意图明确加自然排名有基础。不容易推的词特征是流量很大意图很泛首页竞品碾压。

广告会不会抢走自然单？当自然排名和广告排名都很靠前时确实会出现抢归因。降低竞价20%测试，如果广告单下降但自然单上升说明广告在吃自然单。断货对自然排名影响很大。断货1到2天影响很小，断货3到7天排名明显下降，断货7到14天需要重推，断货1个月以上等于重新推。

做亚马逊运营的朋友，记住这个公式：高相关性加中等流量加购买意图明确加自然排名基础加首页竞品不碾压，这样的词最容易推上去自然位。选对词比多投广告更重要。

总结： 做亚马逊运营的朋友，记住这个公式：高相关性加中等流量加购买意图明确加自然排名基础加首页竞品不碾压，这样的词最容易推上去自然位。选对词比多投广告更重要。

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