海外社媒推广

做亚马逊的朋友，广告越来越贵是不争的事实。从2015年到2026年，亚马逊广告营收从*17亿美金*涨到预计*800亿美金*。想保证利润，必须想办法降低广告占比、提升自然流量。今天把这8个核心问题说清楚。

广告订单本身盈利要不要推自然位？长远考虑还是要推。因为广告放量会遇到边际效益下降，一开始投的是最精准的人群，随着预算增加系统会把产品推向更泛更低意向的人群。

什么广告能推自然位？SP手动精准广告效果最好，SP自动和广泛次之，SB和SD基本为零。推自然位时SP广告通常占比*80%*左右。一个广告活动一个广告组一个词的精准匹配效果最好。首页位置出单提升自然位最强。

为什么有些词能推上去自然位有些不行？能推上去的词三个特征：点击率比同行高、转化率比同行高、出单数量比同行多。没打广告前怎么筛选？先看相关性，搜这个词出来的产品*70%*以上跟你类似。再看现有自然位，已有自然位的词用广告能推更靠前。还要看竞争情况。

广告会不会抢自然单？会。降低竞价*20%*测试，如果广告单下降但自然单上升说明广告在吃自然单，可以降预算。断货的影响：1到2天影响很小，3到7天明显下降，7到14天需要重推，一个月以上等于重新推。

容易推自然位的词：高相关加中等流量加购买意图明确加自然排名有基础加首页竞品不碾压。不容易推的：流量很大意图很泛首页竞品很强无自然排名。

总结： 容易推自然位的词：高相关加中等流量加购买意图明确加自然排名有基础加首页竞品不碾压。不容易推的：流量很大意图很泛首页竞品很强无自然排名。

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